Единственная ошибка начинающего архитектора ответы вопросы зритель

Об авторе (на фото): Я сам когда-то был начинающим архитектором и задавался многими вопросами, ответы на которые находил только спустя время. Сейчас я управляющий партнер в старейшей московской архитектурной компании «А+А», читаю лекции, курирую новых сотрудников нашей мастерской, являюсь ментором и наставником начинающих специалистов. В своей работе вышел за пределы не только города, но и страны: создаю объекты по всему миру. Поэтому могу поделиться опытом и предостеречь от промахов тех, кто только начинает свой путь в архитектуре и дизайне.

Ошибка 1: Думать, что архитектура — это творческое увлечение
Нас многому не учат в институте. Например, нам забывают рассказать, что архитектура — это бизнес, в котором есть определенные схемы, правила, расчеты, финансовые модели и движения денежных средств.

Кем бы вы ни были

— кинодистрибьютором, владельцем металлургических заводов или строителем торговых центров — вы в любом случае будете ориентироваться на одни и те же законы рынка и выстраивать систему. Архитектура и дизайн интерьеров — это такой же бизнес, как и любой другой.

Многие идут в эту профессию не просто трудиться, а заниматься высокооплачиваемым хобби. Нюанс в том, что отношение к архитектуре как к увлечению не позволит вам ощутимо много зарабатывать. Рано или поздно наступает момент, когда творчество в чистом виде уходит на второй план. Остается сухая аналитика и выстраивание бизнес-процессов. К этому нужно быть готовым и иметь запас необходимых знаний, чтобы выстроить по-настоящему устойчивый бизнес, а не просто эффективную работу.

Ошибка 2: Не развивать личный бренд
Современные реалии таковы, что ваш личный бренд — это один из эффективнейших инструментов продаж. Не использовать его в работе — преступление против себя. Безусловно, работать в именитой уважаемой компании — здорово и удобно. Но когда заказчики приходят в эту компанию, они приходят на ее бренд. Даже если вы бесконечно талантливый архитектор или дизайнер, для клиента вы остаетесь безымянным. И созданный дизайн тоже получается обезличенным.

Личный бренд — это знак качества ваших работ. В этом случае заказчики уже идут на вас — за вашим авторским видением и идеями. Сегодня главенствуют продажи b2c: люди покупают у людей. Важны душа и смысловое наполнение проекта, а также личное доверие к специалисту.

Стать «именитым» и обрести собственный почерк выполнения работ можно только со временем. Инвестиции в развитие личного бренда носят долгосрочный характер, но очень надежны. Что бы ни происходило с компанией, в которой вы трудитесь, или с рынком в целом — ваше имя всегда с вами и работает на вас.

Заниматься маркетингом, рекламой и продвижением, чтобы гнать трафик, генерировать лиды, а потом их системно обрабатывать — тоже можно. На этом принципе построено множество бизнес-моделей по массовым продуктам. Личный бренд нужен, когда вы хотите быть творческой единицей и давать эксклюзивное предложение рынку.

Ошибка 3: Не заниматься стратегическим планированием
Если вы не знаете, куда движетесь, любой ветер не будет попутным. Поэтому важно наличие цели и четкое понимание, что нужно делать и для чего. Многие мои коллеги и бывшие сокурсники не ставят себе конкретных целей: просто живут «в потоке», а точнее — плывут по течению. Они полагают, что достаточно просто быть классным, чтобы были заказы. А жизнь уже сама вырулит куда надо и подкинет интересный проект и заработок.

Здесь есть риск стать непризнанным гением. Как понять, что вы «непризнанный гений?» Вы — гений и вы — не признаны.

Важно не пускать эту ситуацию на самотек. Вы должны понимать, откуда и какого качества к вам приходят запросы, а также уметь управлять этим. Необходимо не только анализировать результаты работы, но и заниматься сверкой текущих показателей. Благодаря этому вы сможете планировать свою работу, доход и видеть дальнейшие перспективы. В противном случае остается уповать на всевышнего и радоваться каждому «свалившемуся с неба» заказу.

Ошибка 4: Погружаться в работу, забывая о личной жизни
Это другая крайность, в которую уходят многие в нашей сфере. Профессиональный рост и текучка захватывают с головой, и на что-то другое просто не остается времени. Такие люди со стороны кажутся суперпродуктивными. Но секрет в том, что важнее не количество выполняемой работы, а ее качество.

Трудоголизм хуже алкоголизма, потому что он социально одобряемый. Но при этом не менее разрушительный для человека, чем пристрастие к спиртному. Быть «пахарем» в нашей стране почетно. Но это неправильно. Я знаю коллег, которые работают 24/7, имея семью и детей. В процентном соотношении работа у них занимает 90% времени, остальная жизнь — около 10%.

Существуя в такой парадигме, вы просто перестаете нести ответственность за свою жизнь. Уходить с головой в работу — это значит избегать принятия решений обо всем остальном. Работать, в общем-то, легко, поскольку в это время вы не можете жить. А жизнь требует от вас включения на совсем другом уровне, ведь в ней вы сами становитесь центром вселенной. Такая ноша не всем по плечу.

Ошибка 5: Полагаться на один источник заказов
У вас должно быть как минимум три источника входящих запросов или лидов. Первый — так называемое сарафанное радио. Второй — нетворкинг. Третий — маркетинг.

Ориентироваться только на «сарафан» — значит поставить себя в уязвимое положение, поскольку вы не управляете процессом своего продвижения. Он зависит от ваших рекомендателей.

Нетворкинг тоже важен. Одни из самых первых крупных заказов я получал, когда, по сути, «не работал», а был в спортзале.

Ориентируясь только на маркетинг, невозможно перейти в новую ценовую нишу. Либо это будет долгий и сложный процесс. С помощью маркетинга вы рекламируете себя таким, какой вы есть, а не таким, каким вы хотите стать. А вот работая в сегменте b2c, то есть непосредственно с клиентом, уже можете «оправдать» повышение чека в глазах заказчика.

Ошибка 6: Неправильно начинать «свободное плавание»
Ее часто совершают архитекторы и дизайнеры, когда принимают решение уходить из найма. Поработав какое-то время под крылом мастерской, им становится тесно и скучно, они хотят уйти в индивидуальную работу. Делать это нужно правильно. Во-первых, предупредить руководителя об уходе как минимум за три месяца.

Во-вторых, уходить минимум с тремя заказами. Если вы абсолютно уверены в одном, два других нужны для подстраховки. По аналогии с покером, всегда есть вероятность в 25%, что основной заказ, на который вы рассчитываете, по каким-то причинам остановится или сорвется. И вы останетесь без работы и без денег. Даже если вам выдали аванс, рано или поздно он закончится.

В моей практике был случай, когда к нам в мастерскую пришел дорогой заказ на проектирование огромного дома. Масштабы работы были настолько большими, что половина наших производственных ресурсов была направлена только на этот проект. При этом проблем с оплатой не было, нам дали хороший аванс. На каком-то этапе у заказчика начались проблемы с контролирующими органами, и он эмигрировал в Италию. Соответственно, стройка оказалась замороженной, а половина мастерской осталась без задач и, соответственно, заработка.

По неопытности я совершал такие ошибки. Когда к нам приходили большие интересные заказы, более мелкие я передавал мастерским, которым доверял. На тот момент у нас в работе было три классных проекта, которые в середине лета одновременно встали на паузу до сентября — ноября. «Запасных» заказов не было — все раздали коллегам. В итоге мы целый месяц сидели без работы и зарплаты. Это был хороший урок, который я отлично усвоил.

Ошибка 7: Избегать делегирования
Излишняя уверенность в своей исключительности тоже вредит. В институте нас воспитывали как уникальных и неповторимых специалистов. Такой подход формирует искаженное представление о себе и своей работе. Кажется, что только ты в этом мире профессионал и никто не сделает лучше тебя. В результате наваливаешь на себя массу задач, с трудом их вывозишь и медленно приближаешься к полному выгоранию.

Из-за этого возникают проблемы с делегированием. Зачем кого-то просить чертить, если я сам могу это быстренько сделать? В итоге сидишь и днями напролет только и делаешь, что чертишь. А в это время жизнь проходит мимо. Твоя жизнь. Хотя всего-то надо было доверить этот вопрос коллеге и снять с себя часть рутины.

Понимание этого приходит не сразу. А вместе с ним осознание того, что страшно не умереть — страшно не прожить. Обычно этот инсайт является толчком к делегированию. Становится понятно, что только так можно расти в проектах, доходах и проживать жизнь по-настоящему.

Часто многих останавливает страх потерять свои силы, время, знания, базу заказчиков или подрядчиков, занимаясь обучением команды и погружая ее в тонкости своих бизнес-процессов. У меня иной подход к этому вопросу. Я нанимаю только тех людей, которые в чем-то лучше меня, у которых я могу чему-то учиться. Возникает взаимообмен знаниями и навыками, поэтому и самому «отдавать» совершенно не жалко.

ВАША ОЧЕРЕДЬ…
Архитекторы, о каких ошибках в начале пути вы сейчас жалеете? Что хотели бы посоветовать «себе двадцатилетнему»?

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник:

Источник: